Stundensatz und Skonto für Selbstständige berechnen

Selbstständigkeit bündelt für dich die kaufmännischen Kernfragen von Freelancern, Soloselbstständigen und kleinen Unternehmen: Welchen Stundensatz brauchst du, um von deiner Arbeit zu leben, und wann lohnt sich Skonto beim Bezahlen von Lieferantenrechnungen? Beide Rechner setzen dort an, wo Anstellungslogik nicht mehr greift, weil Kosten, Abgaben und Auslastung selbst getragen und kalkuliert werden müssen.

Die Unterkategorie beginnt bewusst bei der eigenen Preiskalkulation und nicht bei abstrakten Branchenwerten. Der Stundensatz-Rechner liefert aus Wunschnetto, Steuer- und SV-Quote, Betriebskosten und abrechenbaren Stunden eine belastbare Untergrenze für dein Honorar. Der Skonto-Rechner übersetzt anschließend den Zahlungsabzug auf einer Lieferantenrechnung in einen effektiven Jahreszins und macht damit Liquiditätsentscheidungen vergleichbar. Genau diese Kombination aus Preisfindung und Zahlungssteuerung unterscheidet Selbstständigkeit von allgemeinen Gehalts- oder Steuertexten.

Fang mit den Zahlen an, die deine Selbstständigkeit tatsächlich steuern: gewünschtes Jahresnetto, realistische Steuer- und SV-Quote, Betriebskosten und abrechenbare Stunden für die Preiskalkulation; Rechnungsbetrag, Skontosatz und die beiden Zahlungsziele für die Skonto-Entscheidung. Entscheidend ist, dass du nur abrechenbare Zeit ansetzt und Zahlungsfristen korrekt erfasst, damit Stundensatz und Lieferantenkredit belastbar bleiben.

Hier greifen zwei kaufmännische Pfade ineinander. Der Stundensatz wird vom Ziel her gerechnet: Wunschnetto über die Steuer- und SV-Quote auf den nötigen Gewinn hochgerechnet, plus Betriebskosten, geteilt durch die abrechenbaren Jahresstunden. Der Skonto-Pfad bewertet einen Zahlungsabzug als Rendite: Der eingesparte Skontobetrag wird auf die Tage hochgerechnet, die du früher zahlst, und als effektiver Jahreszins des Lieferantenkredits ausgewiesen. So werden Preisfindung und Liquiditätsentscheidung mit derselben sachlichen Logik vergleichbar.

Am häufigsten orientiert sich der Stundensatz noch am Angestelltengehalt, die Auslastung ist zu optimistisch angesetzt und die Steuer- und SV-Last zu niedrig. Beim Skonto wird oft der scheinbar kleine Prozentsatz unterschätzt, obwohl er aufs Jahr hochgerechnet eine sehr hohe Rendite ergibt, und die beiden Zahlungsziele werden vertauscht. Beide Fehlerklassen führen dazu, dass du die wirtschaftliche Wirkung der Entscheidung falsch einschätzt.

Rechne bei der Preiskalkulation immer mit konservativer Auslastung und vergiss die Altersvorsorge nicht. Bei Skonto gilt die kaufmännische Faustregel, dass Skonto fast immer günstiger ist als jeder Kontokorrentkredit, weil der effektive Jahreszins oft im zweistelligen oder dreistelligen Prozentbereich liegt. Beide Entscheidungen profitieren davon, mehrere Szenarien gegenüberzustellen, statt einen einzelnen Wert als gesetzt zu behandeln.

Selbstständigkeit ist dein Hub für Preiskalkulation und Liquiditätsentscheidungen. Am sinnvollsten bestimmst du zuerst den tragfähigen Stundensatz und prüfst anschließend bei jeder Lieferantenrechnung, ob Skonto die wirtschaftlich bessere Wahl ist.