Rohgewinn berechnen: Marge und Aufschlag kalkulieren

Finanzen

Rohgewinn berechnen: Umsatzerlöse und Wareneinsatz eingeben und Rohgewinn

Kilian AchatzFachredaktion Finanzen

Geprüft: Review-Team Rechner-Portal (Juli 2026)Quelle: Kalkulationsformel: Rohgewinn = Umsatz - COGS (Cost of Goods Sold)Stand: Juli 2026

Kurzantwort: Rohgewinn berechnen: Umsatz minus Wareneinsatz. Der Rohgewinn zeigt, wie viel nach Abzug der direkten Kosten übrig bleibt. Die Rohgewinnmarge (in %) macht Unternehmen verschiedener Grössen vergleichbar.

Eingabe

Hier Werte eingeben und Optionen anpassen.

Überblick

Was ist der Rohgewinn-Rechner?

Starte mit der kurzen Einordnung, bevor du Eingaben und Ergebnis interpretierst.

Der Rohgewinn-Rechner berechnet aus Umsatzerloes und Wareneinsatz drei wichtige Kennzahlen: den Rohgewinn (absolut), die Rohgewinnmarge (in Prozent) und den Aufschlag auf den Wareneinsatz. Diese drei Werte bilden das Fundament jeder Handelskalkulation und zeigen auf einen Blick, ob die Preissetzung kostendeckend ist.

Der Rohgewinn ist die Differenz aus Umsatz und Wareneinsatz, also der Betrag, der fuer alle weiteren Kosten wie Miete, Loehne und Verwaltung sowie fuer den Gewinn verbleibt. Der Rechner richtet sich an Selbststaendige, Haendler, Freelancer und Kleinunternehmer, die ihre Kalkulationsbasis schnell pruefen oder Preise fundiert setzen wollen.

Eingaben

So nutzt du den Rechner

Hier siehst du, welche Werte erwartet werden und wie die Felder zusammenhängen.

Du gibst den Umsatzerloes (netto, ohne Umsatzsteuer) und den Wareneinsatz (Einstandskosten fuer die verkauften Waren) ein. Der Wareneinsatz umfasst ausschliesslich die variablen Materialkosten der verkauften Produkte, nicht die fixen Betriebskosten wie Miete oder Loehne.

Beide Werte sollten denselben Zeitraum betreffen, zum Beispiel beide fuer das Quartal oder beide fuer das Jahr. Haeufiger Fehler: Fixkosten wie Miete werden zum Wareneinsatz addiert. Das ergibt eine Deckungsbeitragsrechnung, keine Rohgewinnberechnung.

Berechnung

So funktioniert die Berechnung

Verstehe den Formelweg.

Die Formeln sind direkt nachvollziehbar. Rohgewinn = Umsatzerloes - Wareneinsatz.

Rohgewinnmarge = Rohgewinn / Umsatzerloes x 100 (Prozentsatz des Umsatzes, der als Rohgewinn verbleibt). Aufschlag = Rohgewinn / Wareneinsatz x 100 (Aufschlag auf den Einkaufspreis, auch Handelsspanne genannt).

Rechenbeispiel: Umsatz 10.000 EUR, Wareneinsatz 6.000 EUR. Rohgewinn = 4.000 EUR. Rohgewinnmarge = 4.000 / 10.000 x 100 = 40 %. Aufschlag = 4.000 / 6.000 x 100 = 66,67 %.

Hinweise

Wichtige Hinweise zur Nutzung

Schnelle Qualitätsprüfung für dein Ergebnis.

Branchenueblliche Rohgewinnmargen variieren stark: Im Lebensmitteleinzelhandel liegen sie oft unter 30 Prozent, im Modehandel zwischen 50 und 70 Prozent, im Dienstleistungsbereich noch hoeher, da der Wareneinsatz minimal ist. Vergleiche deine Marge regelmaessig mit Branchendurchschnittswerten, um zu pruefen, ob deine Preissetzung marktgerecht ist.

Aus der Rohgewinnmarge wird der Mindestbetrag sichtbar, den du pro Umsatz-Euro verdienen musst, bevor Fixkosten und Gewinn abgedeckt werden. Liegt deine Marge unter diesem Break-even-Punkt, machst du Verlust.

Anwendung

Praxisbeispiel und Einordnung

So wird das Ergebnis in einer realen Entscheidung nutzbar.

Lisa betreibt einen kleinen Online-Shop fuer Naturkosmetik. Im letzten Quartal hatte sie einen Umsatz von 15.000 EUR und einen Wareneinsatz von 8.500 EUR. Eingaben im Rechner: Umsatz 15.000 EUR, Wareneinsatz 8.500 EUR.

Ergebnis: Rohgewinn 6.500 EUR, Rohgewinnmarge 43,3 %, Aufschlag 76,5 %. Lisa prueft: Ihre Fixkosten (Miete, Werbung, Software) betragen ca. 4.000 EUR im Quartal. Damit verbleibt ihr ein Quartalsgewinn von rund 2.500 EUR vor Steuern.

Die Marge ist ausreichend, solange der Umsatz stabil bleibt.

Fallstricke

Häufige Fehler und fachliche Einordnung

Typische Anfängerfehler. Sicherer anwenden.

Der haeufigste Fehler ist die Verwechslung von Rohgewinnmarge und Aufschlag. Die Marge bezieht sich auf den Umsatz, der Aufschlag auf den Einkaufspreis – beide Prozentwerte sind unterschiedlich und koennen nur dann verglichen werden, wenn man weiss, woran sie gemessen werden.

Zweiter Fehler: Der Wareneinsatz wird zu niedrig angesetzt, wenn Verpackungs- oder Transportkosten fehlen. Drittens wird die Rohgewinnmarge mit dem Gewinn verwechselt – der Rohgewinn deckt noch keine Fixkosten.

Nächster Schritt

Kurzfazit und nächster sinnvoller Schritt

Die Kernaussage für die direkte Weiterentscheidung.

Der Rohgewinn-Rechner uebersetzt Umsatzerloes und Wareneinsatz sofort in Rohgewinn, Marge und Aufschlag. Das Ergebnis zeigt, ob die Preissetzung die Einkaufskosten ausreichend uebersteigt und wie viel Spielraum fuer Fixkosten und Gewinn bleibt.

Als naechsten Schritt empfiehlt sich der Stundensatz-Rechner, um zu pruefen, ob auch der eigene Arbeitseinsatz ausreichend verguetet wird.

Vertiefung

Beispielrechnungen

Step-by-Step Walkthroughs. Realistische Szenarien.

Beispiel 1 · Einfach · Rohgewinn: 18.000 EUR | Marge: 22,5 % | Aufschlag: 29,0 %

Lebensmittelhandel mit niedriger Marge

Umsatzerlös: 80.000 EUR
Wareneinsatz: 62.000 EUR

Beispiel 2 · Mittel · Rohgewinn: 21.500 EUR | Marge: 86,0 % | Aufschlag: 614,3 %

Software-Einzellizenz (hohes Margen-Geschäft)

Umsatzerlös: 25.000 EUR
Wareneinsatz: 3.500 EUR

Beispiel 3 · Komplex · Rohgewinn: 7.200 EUR | Marge: 60,0 % | Aufschlag: 150,0 %

Handwerker – Materialanteil bei Auftrag

Umsatzerlös: 12.000 EUR
Wareneinsatz: 4.800 EUR

Expertenmodus

Häufige Fragen zu Rohgewinn-Rechner

Spezielle Fragen geklärt. Tiefer verstehen.

Was ist der Rohgewinn und wie unterscheidet er sich vom Reingewinn?

Der Rohgewinn ist die Differenz aus Umsatzerlösen und Wareneinsatz (Einstandskosten der verkauften Waren). Er zeigt, wie viel nach Abzug der variablen Materialkosten übrig bleibt – aber vor Fixkosten wie Miete, Löhne und Verwaltung.

Der Reingewinn (Jahresüberschuss) hingegen ist das Ergebnis nach allen Kosten, Steuern und Abschreibungen. Rohgewinn ist daher immer höher als Reingewinn. Beispiel: Umsatz 100.000 Euro, Wareneinsatz 60.000 Euro → Rohgewinn 40.000 Euro.

Davon werden noch Fixkosten (z. B. 30.000 Euro) abgezogen → Reingewinn 10.000 Euro. Der Rohgewinn ist der erste Prüfpunkt in der Kalkulation – ist er zu niedrig, kann kein positiver Reingewinn entstehen.

Was gehört zum Wareneinsatz und was nicht?

Zum Wareneinsatz gehören ausschliesslich die direkt variablen Beschaffungskosten der verkauften Produkte: Einkaufspreise der Waren, Transportkosten bis ins Lager (Einstandskosten), Zölle und Einfuhrabgaben sowie direkte Verpackungskosten der Produkte.

Nicht zum Wareneinsatz gehören: Miete und Nebenkosten, Löhne und Gehälter (sofern nicht direkt produktionsgebunden), Marketingkosten, Verwaltungskosten, Abschreibungen auf Maschinen und Gebäude.

Diese Kosten sind Fixkosten und werden erst bei der Berechnung des Reingewinns berücksichtigt. Wer Fixkosten zum Wareneinsatz zählt, berechnet keine Rohgewinnmarge, sondern eine Art Deckungsbeitragsrechnung.

Was ist der Unterschied zwischen Rohgewinnmarge und Aufschlag?

Beide Kennzahlen messen die Profitabilität des Umsatzes, beziehen sich aber auf unterschiedliche Bezugsgrößen. Die Rohgewinnmarge (Gross Margin) = Rohgewinn / Umsatz × 100. Sie gibt an, wie viel Prozent des Umsatzes als Rohgewinn verbleibt.

Der Aufschlag (Markup) = Rohgewinn / Wareneinsatz × 100. Er zeigt, um wie viel Prozent der Einkaufspreis aufgeschlagen wurde. Beispiel: Einkaufspreis 60 Euro, Verkaufspreis 100 Euro. Rohgewinn = 40 Euro. Marge = 40/100 × 100 = 40 %.

Aufschlag = 40/60 × 100 = 66,7 %. Beide Werte beschreiben dieselbe Transaktion – aber mit unterschiedlicher Aussage. Für Preiskalkulationen ist der Aufschlag praktischer; für Unternehmensvergleiche die Marge.

Welche Rohgewinnmarge ist gut für mein Unternehmen?

Die optimale Rohgewinnmarge hängt stark von der Branche ab.

Im Lebensmitteleinzelhandel liegen Margen oft unter 30 Prozent, im Modehandel bei 50 bis 70 Prozent, im Pharmasektor über 60 Prozent und bei Software oder digitalen Dienstleistungen über 70 Prozent.

Als Faustformel gilt: Die Rohgewinnmarge muss mindestens die Fixkostenquote übersteigen, um einen positiven Reingewinn zu ermöglichen.

Liegt die Fixkostenquote (Fixkosten / Umsatz) bei 35 Prozent, muss die Marge mindestens 35 Prozent betragen, um Break-even zu erreichen. Für Branchenvergleiche eignen sich Statistiken des IHK oder Berufsverbände.

Diese Angaben sind Richtwerte ohne Beratungscharakter.

Wie berechne ich den Rohgewinn für mehrere Produktgruppen?

Für mehrere Produktgruppen wird der Rohgewinn zunächst pro Gruppe separat berechnet: Umsatz Gruppe A minus Wareneinsatz Gruppe A = Rohgewinn A, ebenso für B, C.

Die Gesamtrohgewinnmarge ergibt sich dann aus der Summe aller Rohgewinne geteilt durch den Gesamtumsatz.

Diese Differenzierung (nach Produktgruppe, Kunde oder Vertriebskanal) wird als Deckungsbeitragsrechnung bezeichnet und ist besonders wertvoll, um zu erkennen, welche Bereiche die grösste Marge liefern.

Der Rechner berechnet immer den Gesamtrohgewinn – für differenzierte Analysen empfehlen sich Buchhaltungsprogramme wie DATEV, Lexware oder spreadsheetbasierte Kalkulationen.

Was ist der Unterschied zwischen Rohgewinnmarge und Deckungsbeitrag?

Der Rohgewinn (= Umsatz minus Wareneinsatz) ist identisch mit dem Deckungsbeitrag I (DB I) in der Deckungsbeitragsrechnung – sofern der Wareneinsatz alle variablen Kosten umfasst.

In der Praxis wird der Begriff 'Wareneinsatz' aber unterschiedlich weit gefasst.

In der klassischen Deckungsbeitragsrechnung werden aus dem DB I noch weitere variable Kosten (variable Personalkosten, variable Energie) abgezogen, um den DB II zu erhalten.

Rohgewinnmarge und DB-I-Marge sind also oft gleich – wenn aber variable Lohnkosten oder variable Energiekosten nicht im Wareneinsatz enthalten sind, ist die DB-I-Marge niedriger.

Für präzise Kalkulationen sollte die Begriffsdefinition im Unternehmen einheitlich sein.

Wie nutze ich den Rohgewinn fuer die Preiskalkulation?

Bei der Preiskalkulation geht man umgekehrt vor: Gegeben ist der Einkaufspreis und die gewünschte Marge. Verkaufspreis = Einkaufspreis / (1 - Zielmargen-Prozentsatz als Dezimalzahl).

Beispiel: Einkaufspreis 60 Euro, Zielmarge 40 Prozent → Verkaufspreis = 60 / (1 - 0,40) = 60 / 0,60 = 100 Euro. Alternativ über den Aufschlag: Verkaufspreis = Einkaufspreis × (1 + Aufschlag). Bei Aufschlag 66,7 Prozent: 60 × 1,667 = 100 Euro.

Beide Methoden führen zum gleichen Ergebnis. Aus dem Rohgewinn-Rechner lässt sich die erforderliche Marge ableiten, indem man Fixkosten und Gewinnziel durch den geplanten Umsatz teilt und daraus die Mindestkalkulation bestimmt.

Wie aktuell sind die Branchenwerte, mit denen der Rechner vergleicht?

Der Rohgewinn-Rechner berechnet exakt aus den eingegebenen Werten – die Berechnung ist zeitlos und immer korrekt. Sofern der Rechner Branchenrichtwerte zur Einordnung zeigt, handelt es sich um Orientierungswerte.

Verlässliche und aktuelle Branchendaten für Rohgewinnmargen liefern: Statistische Ämter des Bundes und der Länder (Kostenstrukturerhebungen), IHK-Branchenberichte, Verbände wie HDE (Handelsverband Deutschland), Bundesverband des Deutschen Lebensmittelhandels, oder Jahresabschlussanalysen der Deutschen Bundesbank.

Für unternehmensspezifische Entscheidungen empfiehlt sich die Beratung durch einen Steuerberater oder Unternehmensberater.

Weiterführende Rechner und Themen

Alle Anschlussrechner und Vertiefungen in einem klaren Modul, damit du direkt zur nächsten sinnvollen Berechnung springen kannst.

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