TKP-Rechner: Tausend-Kontakt-Preis berechnen (CPM)

TKP steht für Tausend-Kontakt-Preis: den Betrag, den ein Werbetreibender für 1.000 Werbeeinblendungen (Impressionen) bezahlt.

Im Englischen heißt dieselbe Kennzahl CPM (Cost per Mille, vom lateinischen mille für Tausend), manche Tools nennen sie auch Cost-per-Impression.

Beide Begriffe meinen exakt dieselbe Formel: TKP gleich Werbekosten geteilt durch Impressionen mal 1.000. Bei 500 Euro Kosten und 100.000 Impressionen ergibt sich ein TKP von 5,00 Euro.

Der Begriff stammt aus der klassischen Mediaplanung für Print, Radio und TV und wurde für digitale Kanäle wie Display, Video und Social Media übernommen.

Achtung bei der Suche: TKP ist auch die Abkürzung für andere Begriffe außerhalb des Marketings (etwa Parteien- oder Ortsnamen), im Werbekontext ist aber immer der Tausend-Kontakt-Preis gemeint.

Trage Kosten und Impressionen oben ein, um den eigenen TKP in Sekunden zu ermitteln.

Der TKP ergibt sich aus Werbekosten geteilt durch Impressionen mal 1.000. Bei 500 Euro Kosten und 100.000 Impressionen liefert das 500 geteilt durch 100.000 mal 1.000 gleich 5,00 Euro TKP.

Die Formel lässt sich nach jeder Größe umstellen: Kosten gleich TKP mal Impressionen geteilt durch 1.000 (bei TKP 8 Euro und 250.000 Impressionen: 2.000 Euro), Impressionen gleich Budget geteilt durch TKP mal 1.000 (bei 1.500 Euro Budget und TKP 6 Euro: 250.000 Impressionen).

Wähle im Rechner oben den passenden Modus, damit die jeweils gesuchte Größe automatisch ermittelt wird, statt von Hand umzustellen.

Rechne dabei immer mit dem Nettobetrag der Kampagne, denn Agenturen und Plattformen kalkulieren TKP-Werte in aller Regel ohne Umsatzsteuer und ohne nachträglich verhandelte Rabatte, sonst verzerrt sich der Vergleich zwischen Angeboten.

Ein guter TKP hängt stark vom Werbekanal ab: Display-Bannerwerbung bewegt sich typischerweise zwischen 2 und 5 Euro, Social-Media-Anzeigen zwischen 3 und 12 Euro, Video- und YouTube-Werbung zwischen 10 und 25 Euro und B2B-Kampagnen auf LinkedIn zwischen 20 und 50 Euro TKP.

Die Vergleichstabelle auf dieser Seite zeigt weitere Kanäle wie Programmatic, Influencer, Podcast und Out-of-Home mit ihren jeweiligen Richtwerten.

Ein TKP unter 3 Euro gilt branchenweit als günstig, über 15 Euro als teuer, doch der Maßstab verändert sich je nach Zielgruppenschärfe und Saison: Rund um Black Friday und Weihnachten steigen die Preise kanalübergreifend um 30 bis 50 Prozent.

Vergleiche einen konkreten Wert deshalb immer gegen den passenden Kanal aus der Tabelle, nicht gegen einen pauschalen Portal-Durchschnitt, sonst wirkt ein normaler B2B-TKP fälschlich überteuert.

Video-Werbung auf YouTube kostet nach Branchenbenchmarks typischerweise 10 bis 25 Euro TKP, mit einem häufig zitierten Richtwert von rund 15 Euro.

Bei 500.000 geplanten Impressionen und TKP 15 Euro ergibt der Rechner oben im Modus Kosten berechnen ein Budget von 7.500 Euro.

Der Wert liegt deutlich über Display-Werbung (2 bis 5 Euro), weil Video-Formate längere Betrachtungszeiten erzwingen und dadurch mehr Aufmerksamkeit erzielen als ein statischer Banner.

Innerhalb von YouTube schwanken die Preise zusätzlich nach Anzeigenformat: Überspringbare In-Stream-Ads sind meist günstiger als nicht überspringbare Bumper-Ads.

Plane bei knappem Budget einen Puffer ein, denn Auktionspreise schwanken tageszeit- und wettbewerbsabhängig um 20 Prozent und mehr.

Nutze den Rechner, um bei deinem tatsächlichen TKP-Angebot direkt die erreichbare Reichweite oder das nötige Budget zu prüfen.

Nein, TKP und CPM bezeichnen exakt dieselbe Kennzahl und dieselbe Formel: Kosten geteilt durch Impressionen mal 1.000.

TKP ist die deutsche Bezeichnung (Tausend-Kontakt-Preis), CPM steht für Cost per Mille und wird international sowie in den meisten Werbeplattformen wie Google Ads oder Meta Ads Manager verwendet.

Manche Tools zeigen zusätzlich Cost-per-Impression an, was rechnerisch nur der durch 1.000 geteilte CPM-Wert ist. Bei 500 Euro Kosten und 100.000 Impressionen liefern TKP- und CPM-Rechnung identisch 5,00 Euro.

Der einzige praktische Unterschied liegt in der Darstellung: Manche Reportings zeigen den Wert je 1.000 Impressionen (TKP/CPM), andere je einzelner Impression (dann durch 1.000 geteilt).

Prüfe beim Vergleich zweier Angebote deshalb immer, auf welche Bezugsgröße sich der genannte Preis bezieht, bevor du Kanäle gegenüberstellst.

TKP misst den Preis pro 1.000 Einblendungen unabhängig vom Klick, CPC (Cost per Click) den Preis pro Klick und CPA (Cost per Action) den Preis pro Conversion wie Kauf oder Anmeldung.

Die drei Kennzahlen hängen über CTR und Conversion Rate zusammen: CPC ergibt sich aus TKP geteilt durch CTR geteilt durch 10, CPA aus CPC geteilt durch die Conversion Rate.

Bei TKP 8 Euro, einer CTR von 0,4 Prozent und 3 Prozent Conversion Rate ergeben sich rund 2 Euro CPC und etwa 67 Euro CPA.

Für Branding-Ziele mit Fokus auf Reichweite ist der TKP die passende Kennzahl, für Performance-Ziele mit Fokus auf Klicks oder Abschlüsse sind CPC und CPA aussagekräftiger.

Gib im Rechner zusätzlich die Klickzahl ein, dann leitet er CPC und CTR automatisch mit ab, ohne dass du selbst umrechnen musst.

Der Sichtbarkeits-TKP (vTKP, englisch Viewable CPM) bezieht sich nur auf Impressionen, die tatsächlich sichtbar im Browser waren, nicht auf alle ausgelieferten Einblendungen.

Nach IAB-Standard gilt eine Display-Anzeige als sichtbar, wenn mindestens 50 Prozent ihrer Fläche für mindestens eine Sekunde im Sichtbereich erscheinen, bei Video-Anzeigen mindestens 50 Prozent für mindestens zwei Sekunden.

Weil laut Branchenstudien oft nur 50 bis 70 Prozent aller ausgelieferten Impressionen diesen Standard erfüllen, liegt der vTKP typischerweise 40 bis 80 Prozent über dem Standard-TKP: Aus einem Standard-TKP von 5 Euro wird bei 60 Prozent Sichtbarkeitsrate ein vTKP von rund 8,33 Euro.

Frage beim Publisher gezielt nach, auf welcher Basis ein genannter TKP kalkuliert ist, denn ein niedriger Standard-TKP kann nach Sichtbarkeitsbereinigung teurer sein als ein höherer vTKP-Preis.

Dieser Rechner berechnet den Standard-TKP, nicht den vTKP.

Nutze denselben Rechenweg wie bei jeder anderen Kampagne: Kosten geteilt durch Impressionen mal 1.000. Influencer-Marketing bewegt sich laut Branchenbenchmarks meist zwischen 5 und 15 Euro TKP, mit einem Richtwert von rund 10 Euro.

Bei einem TKP von 10 Euro und 100.000 Impressionen ergibt der Modus Kosten berechnen ein Honorar von 1.000 Euro. Wichtig dabei: Follower-Zahl und Impressionen sind nicht dasselbe.

Ein Account mit 100.000 Followern erreicht längst nicht 100.000 Impressionen je Beitrag, weil die organische Reichweite auf den meisten Plattformen nur einen Teil der Follower zeigt.

Verlange deshalb vor der Kalkulation die tatsächlichen Reichweiten- oder Impressionszahlen aus den Insights des Accounts, statt die Followerzahl direkt einzusetzen, sonst unterschätzt die TKP-Rechnung die echten Kosten pro Kontakt erheblich.

Der Brutto-TKP ist der Listenpreis, den ein Publisher oder eine Plattform zunächst nennt, der Netto-TKP der tatsächlich abgerechnete Preis nach Rabatten, Mengenstaffeln oder Agenturprovision.

Ein Beispiel mit einem angenommenen Rabatt von 15 Prozent (kein gesetzlich fixierter Satz, sondern frei verhandelbar): Aus einem Brutto-TKP von 10 Euro wird ein Netto-TKP von 8,50 Euro.

Bei 200.000 Impressionen macht das den Unterschied zwischen 2.000 Euro Bruttokosten und 1.700 Euro Nettokosten, also 300 Euro. Medienagenturen kalkulieren intern fast immer netto, während erste Angebote oft brutto genannt werden.

Frage bei jedem Angebot ausdrücklich nach, ob der genannte TKP brutto oder netto gemeint ist, bevor du mehrere Angebote gegenüberstellst, sonst vergleichst du unbemerkt einen Listenpreis mit einem bereits rabattierten Preis und triffst eine falsche Kanalentscheidung.

Für die Kosten gilt: TKP mal Impressionen geteilt durch 1.000. Bei TKP 8 Euro und 250.000 Impressionen sind das 2.000 Euro. Für die erreichbare Reichweite bei festem Budget gilt umgekehrt: Budget geteilt durch TKP mal 1.000.

Bei 1.500 Euro Budget und TKP 6 Euro ergeben sich 250.000 Impressionen. Wähle im Rechner oben einfach den Modus Kosten berechnen oder Impressionen berechnen, dann übernimmt er die Umstellung automatisch.

Beachte dabei den Unterschied zwischen Impressionen und tatsächlicher Reichweite: 250.000 Impressionen bedeuten nicht 250.000 verschiedene Nutzer, sondern die Gesamtzahl der Einblendungen.

Bei einer angenommenen Frequenz von 5 Einblendungen je Person sehen nur rund 50.000 unterschiedliche Personen die Anzeige.

Plane bei Budgetentscheidungen deshalb zusätzlich zur Kosten- oder Impressionenrechnung immer einen realistischen Frequenz-Wert ein, sonst überschätzt du die erreichte Zielgruppengröße deutlich.